Mehr Infos
Wo du gerade stehst

Mehr Umsatz bedeutet gerade
vor allem mehr Termine.

Situation

Dein Angebot wirkt

Du arbeitest erfolgreich mit Einzelkundinnen, kleinen Gruppen oder Projekten. Die Qualität stimmt.

Grenze

Wachstum kostet Zeit

Mehr Umsatz bedeutet aktuell vor allem mehr persönliche Verfügbarkeit und mehr Akquise.

Frage

Was ist relevant?

B2B wirkt interessant. Aber was davon ist für Unternehmen überhaupt relevant und was kaufen sie wirklich?

Viele starten an dieser Stelle mit Sichtbarkeit. Mehr Beiträge, mehr Netzwerk, mehr Präsenz.
Das ist nicht falsch, aber es kommt zu früh. Ein Angebot, das ein Unternehmen nicht einordnen kann, wird auch durch Reichweite nicht einkaufbar.

Sie kaufen einen nachvollziehbaren Nutzen, der zu ihren Zielen, Problemen und Verantwortlichkeiten passt.

Im Unternehmen entscheidet selten eine einzelne Person allein und selten aus dem Bauch. Jemand muss die Entscheidung intern begründen können, gegenüber einer Führungskraft, einem Budget oder einem Gremium.

Unternehmen kaufen nicht deine Methode.

Der KERN

Dein Angebot muss also nicht nur überzeugen.
Es muss weitererzählbar sein.

Die Methode

Sechs Perspektiven auf dein Angebot

ANDOCK hilft dabei, vorhandene Expertise so zu übersetzen, dass sie aus Unternehmensperspektive anschlussfähig wird.

A

Angebot schärfen

Was genau sollen Unternehmen bei dir einkaufen können?

N

Nutzen übersetzen

Warum sollte ein Unternehmen dafür Geld investieren?

D

Denkweise verstehen

Wie wird intern entschieden und wer ist beteiligt?

O

Orientierung gewinnen

Welche Unternehmen und welche Rollen passen zu dir?

C

Chance konkretisieren

Welches konkrete Format entsteht daraus?

K

Kontaktweg entwickeln

Wie entstehen erste Gespräche ohne Kaltakquise?

Prüfen oder erarbeiten

ZWEI KOSTENLOSE EINSTIEGE

B2B
Angebots-Check

Zwölf Fragen mit Notizfeldern. Am Ende hast du eine Punktzahl über sechs Bereiche und siehst deinen größten Entwicklungshebel.

B2B-ready?
Das Workbook

Beim Check bewertest du. Hier arbeitest du.
Sechs Perspektiven mit Schreibflächen, am Ende hast du deine eigenen Antworten schwarz auf weiß.

ANGEBOTS-CHECK HOLENWORKBOOK HOLEN
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Prüfe erst die Anschlussfähigkeit.

Dann entscheide, wie weit du gehst.

Alle Angebote im Bereich ANDOCK richten sich ausschließlich an Unternehmerinnen im Sinne des § 14 BGB, die bei Vertragsschluss in Ausübung ihrer gewerblichen oder selbständigen beruflichen Tätigkeit handeln. Ein Verkauf an Verbraucherinnen im Sinne des § 13 BGB erfolgt nicht.